提出

營銷三點論是由房地產(chǎn)策劃營銷大師周帆首次提出來的,自從2000年從事地產(chǎn)咨詢業(yè)以來,周帆在不斷的營銷推廣中,總結(jié)出來房地產(chǎn)營銷最重要的三點,在業(yè)界被成為三點式營銷理論。

精髓

營銷第一點:特點。房地產(chǎn)也是一種特殊的商品,作為商品,要想實現(xiàn)其價值的最大化,首先就必須找出其特別之處;

營銷第二點:亮點。有些特點也許其他項目一樣擁有,所以就必須找出項目最閃亮之處;

營銷第三點:興奮點。一個產(chǎn)品光有許多特點、諸多亮點,然而卻引發(fā)不了消費者的興奮點,往往也只能被束之高閣而無人問津,只有當你的項目引爆了客戶的興奮點,供不應求自然是水到渠成的事情。