粉絲經(jīng)濟(jì)（網(wǎng)絡(luò)名詞）

解釋

粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等?！斗劢z力量大》作者，張嬙對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的定義為：“粉絲經(jīng)濟(jì)以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)者為主角，由消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達(dá)到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。

誕生

粉絲經(jīng)濟(jì)的概念最早產(chǎn)生于六間房秀場(chǎng)，其草根歌手在實(shí)時(shí)演藝過程中積累了大量忠實(shí)粉絲，粉絲通常會(huì)通過購(gòu)買鮮花等虛擬禮物來(lái)表達(dá)對(duì)主播的喜愛，在節(jié)日和歌手生日等特定時(shí)期禮物的消費(fèi)尤為活躍，據(jù)統(tǒng)計(jì)秀場(chǎng)的ARPU值最高可達(dá)1,000元人民幣。

粉絲特征

“粉絲”，即(運(yùn)動(dòng)、表演藝術(shù)或某名人的)熱心追隨者或支持者。從社會(huì)學(xué)角度看，“粉絲”就是一種特殊的社會(huì)群體，它具備社會(huì)群體的一般特征：

①有明確的成員關(guān)系。

②有持續(xù)的相互交往。

③有一致的群體意識(shí)和規(guī)范。

④有一定的分工協(xié)作。

⑤有一致行動(dòng)的能力。

這一社會(huì)群體是“‘固定的，有規(guī)律的，情緒性的投入一個(gè)流行故事或文本’。文本來(lái)自書本、電視劇、電影或音樂的形式，或者是體育或流行符號(hào)皆可”。從廣義層面上看，“粉絲”是指一部分對(duì)特定話題有較大興趣的人；從狹義層面上看，“粉絲”不僅僅是對(duì)這些話題有濃厚的興趣，而且對(duì)其有較為深入的了解。

中國(guó)概況

改革開放后我國(guó)出現(xiàn)了廣義的“粉絲”。比如鄧麗君迷。但那時(shí)還沒有商業(yè)色彩，更不能稱之為形成“粉絲經(jīng)濟(jì)”。事實(shí)上“粉絲經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展速度與大眾文化的商品化速度是一致的。中國(guó)“粉絲文化”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”發(fā)展于上世紀(jì)90年代后期，當(dāng)時(shí)的“追星族”有較強(qiáng)的自發(fā)性。但是缺乏計(jì)劃性和組織性；而如今的“粉絲”則呈現(xiàn)出職業(yè)化趨向。其有計(jì)劃、有組織，專業(yè)化程度較高，甚至逐漸形成“粉絲”產(chǎn)業(yè)。而這正是隨著近幾年各種選秀節(jié)日的發(fā)展而出現(xiàn)的，比如湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目?，F(xiàn)在的“粉絲”是一群特殊的大眾文化接受者，年齡較為集中在15～31歲，女性較多，他們以異乎常人的熱情投入于他們所傾慕或崇拜的特定個(gè)人(明星、名流)、節(jié)目/作品(電影、電視、音樂作品)、團(tuán)體(流行樂團(tuán)、球隊(duì))等，雖然不一定有很強(qiáng)大的購(gòu)買能力，但其為偶像消費(fèi)的沖動(dòng)卻很驚人。

2006年，當(dāng)各類選秀節(jié)目落下帷幕后，廣電總局發(fā)展研究中心對(duì)上海東方衛(wèi)視“加油！好男兒”、“我型我SHOW”、“創(chuàng)智贏家”、“舞林大會(huì)”叫板真人秀進(jìn)行的調(diào)研報(bào)告顯示，這四檔真人秀的各環(huán)節(jié)價(jià)值超過38億元，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)達(dá)到76.89億元。我型我秀”和“加油！好男兒”兩個(gè)選秀節(jié)日的短信投票總共有1600萬(wàn)條之多，“粉絲”不僅僅是一支龐大的消費(fèi)群，同時(shí)也是一支具有潛力能量的經(jīng)濟(jì)力墻。2006年11月6日，全球首個(gè)以“粉絲”為主題的節(jié)慶正式在中國(guó)創(chuàng)證推出。主辦者明確宜稱“粉絲節(jié)”的目的。就是為了孕育“粉絲”健康文化，撬動(dòng)—個(gè)潛力巨大的“粉絲產(chǎn)業(yè)”，形成一種新興的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

粉絲經(jīng)濟(jì)概念的產(chǎn)生為音樂、影視等娛樂行業(yè)指明了客戶所在，區(qū)分客戶和用戶，并差異化地對(duì)這兩個(gè)群體服務(wù)正在被業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注，行業(yè)期待粉絲經(jīng)濟(jì)的提出可以改變近年來(lái)收入低迷、新人和新作品匱乏的現(xiàn)實(shí)。

追根尋源，粉絲文化、粉絲經(jīng)濟(jì)，基本還是個(gè)舶來(lái)品，是歐美波普文化的東移。只是讓西方人萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，粉絲文化在中國(guó)居然那么風(fēng)行，那么有沖擊力。

仙劍奇?zhèn)b傳

實(shí)際上，仙劍奇?zhèn)b傳就是粉絲經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典案例。由于國(guó)產(chǎn)單機(jī)日漸衰弱，所有國(guó)產(chǎn)游戲，活下來(lái)的只有大宇公司的兩部游戲——仙劍和軒轅劍。事實(shí)上，游戲衍生的電視劇也掀起了各種收視狂潮。依靠其感人的劇情和對(duì)于中國(guó)文化的認(rèn)同感，一直有著不錯(cuò)的銷量，擁有了眾多粉絲，以至于即便游戲質(zhì)量時(shí)有爭(zhēng)議，甚至一直飽受詬病，其銷量依然巨大。

西方概況

在西方國(guó)家，粉絲經(jīng)濟(jì)早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)初顯端倪。英國(guó)學(xué)者西爾斯( Matt　Hills)觀察到，在從“廣播”到“窄播”的媒介工業(yè)轉(zhuǎn)型中，忠實(shí)的粉絲在強(qiáng)力的吸引下最有可能成為消費(fèi)者。電視臺(tái)如果想贏利,不必追求最大數(shù)量的普通現(xiàn)眾，只需要制造和迎合一定數(shù)量的最忠誠(chéng)的觀眾。在后福特主義的生產(chǎn)條件下，資本的彈性積累要求生產(chǎn)者在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷過程中密切注意消費(fèi)者的反應(yīng)，以便更好地捕捉變化不定的市場(chǎng)需求。許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，粉絲對(duì)于產(chǎn)品的情感投入其實(shí)是一種寶貴的情感資本。品牌的價(jià)值就在于粉絲(消費(fèi)者)與品牌所建立起來(lái)的持久的情感聯(lián)系。此外，粉絲為了滿足個(gè)人的情感需求，甘愿在所好對(duì)象上花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。他們的無(wú)償勞動(dòng)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的主要價(jià)值源泉。當(dāng)前，用戶主導(dǎo)的Web2.0模式大多依靠粉絲(用戶)貢獻(xiàn)人氣、流量和內(nèi)容。粉絲的“眼球”和“口水”成了網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

粉絲產(chǎn)業(yè)

”粉絲”小儀儀是狂熱的偶像崇拜者。實(shí)際上，在“粉絲”對(duì)于偶像的狂熱精種投入中，往往伴隨一系列同樣狂熱的消費(fèi)行為。這種行為甚至?xí)U(kuò)展到各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。形成一個(gè)新興的巨大產(chǎn)業(yè)——“粉絲產(chǎn)業(yè)”。聽隨著眾多選秀活動(dòng)的刺激和推動(dòng)，粉絲”產(chǎn)業(yè)愈來(lái)愈壯大，并已成為娛樂產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。

粉絲產(chǎn)業(yè)大致可包括以下幾個(gè)方面：

“粉絲”們消費(fèi)與明星相關(guān)的產(chǎn)品

這包括幾個(gè)方面：

一是“粉絲”們購(gòu)買明星演唱、演出的音樂帶、錄像帶、電視劇VCD等，這是最為基本的“粉絲”消費(fèi)行為。

二是“粉絲”們還會(huì)購(gòu)買明星們所喜歡或代言的商品，如某種品牌的手機(jī)、電腦、飲料、化妝品等。明星的廣告效應(yīng)也正來(lái)自于“粉絲”們的支持。

三是購(gòu)買與明星相關(guān)的東西，比如明星們出的書籍。明星們喜歡吃的、穿的、用的等，印有明星頭像的衣物等，這些未必就是明星代言的商品。但”粉絲”們愛屋及烏，也就一起消費(fèi)與明星相關(guān)的商品。

“粉絲”因支持明星而進(jìn)行的系列消費(fèi)行為

這包括“粉絲”們支持明星而需要的吃穿住行的消費(fèi)。由于“粉絲”為了追隨明星，經(jīng)常會(huì)穿梭于各個(gè)地方，這對(duì)交通以及各地的餐欽和酒店業(yè)將是一個(gè)巨大的帶動(dòng)。比如在2005年湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”選秀活動(dòng)中，在交通業(yè)方面，全國(guó)各地的鐵桿“粉絲”為了到長(zhǎng)沙來(lái)看“超女”，便付出了很大的花銷：機(jī)票一張不低于500元。火車票也在幾十到兩三百元不等。到了長(zhǎng)沙以后，為了近距離堵截“超女”，他們住進(jìn)湖南廣電中心旁邊賓館的別墅區(qū)。有一些超級(jí)“粉絲”，甚至出高價(jià)租下“超女”選手對(duì)面的別墅，目的就是看自己的偶像一眼。這些別墅區(qū)的租金自然不是小數(shù)目?！胺劢z”們雖然也有自己的處理方式——五六個(gè)人合租一間別墅套房，如此一平均，每人一晚的花費(fèi)少了，但賓館的收入不町小覷。此外。為了上街拉票，“粉絲”們穿了印有標(biāo)語(yǔ)頭像的T恤和鞋子，做了無(wú)數(shù)大型的海報(bào)。盡管這些海報(bào)、鮮花等物品的費(fèi)用是粉絲一起湊錢買的，但是這些一次性消費(fèi)品，實(shí)在是一筆不小的花銷。另外，進(jìn)行手機(jī)投票、電話投票、網(wǎng)絡(luò)投票，甚至無(wú)線七網(wǎng)投票，也是一筆不小的消費(fèi)支出，這對(duì)電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然就是一筆不小的收入了。

因“粉絲”們的支持而產(chǎn)生的無(wú)形資產(chǎn)

這主要就是一些選秀節(jié)目的知名度所形成的品牌效應(yīng)，比如“超級(jí)女聲”，據(jù)說(shuō)品牌資產(chǎn)已達(dá)幾個(gè)億，而其他的節(jié)目，如“我型我秀”、“加油！好男兒”等，都已經(jīng)成為了知名的娛樂品牌。廣東省曾有人在“超女”剛開始時(shí)，就一下子把“超級(jí)女聲”等五個(gè)商用域名全部搶注。一年500元一個(gè)的價(jià)格，現(xiàn)在卻報(bào)出了500萬(wàn)元的出售價(jià)。町以說(shuō)。粉絲的關(guān)注度，決定了電視節(jié)目的收視率；而電視節(jié)目的收視率。又決定了贊助企業(yè)廣告的多少。

“粉絲”團(tuán)經(jīng)濟(jì)

“粉絲”們的大多數(shù)聽歌和閱讀行為不是私下孤立進(jìn)行的，而往往是集體性的，這表現(xiàn)為建立歌友會(huì)等，這都可統(tǒng)稱為“粉絲社群”。

專業(yè)“粉絲”公司和職業(yè)“粉絲”

專業(yè)“粉絲”公司要招一批職業(yè)“粉絲”。為各種娛樂活動(dòng)輸送炮彈。通過招募“粉絲”、組織活動(dòng)、在網(wǎng)上發(fā)帖子、舉橫幅和吶喊等為明星活動(dòng)造勢(shì)服務(wù)。進(jìn)而分享演出后的利益，公司通過會(huì)服、會(huì)費(fèi)、熒光棒、外地“粉絲”的門票、贊助等獲取收益。。職業(yè)粉絲”顧名思義就是以“粉絲”為職業(yè)，依靠當(dāng)粉絲賺錢的人。從事“職粉”的人，以大學(xué)生為主。他們的時(shí)間比較多。對(duì)明星有興趣又能賺錢，這樣的打工工作在大學(xué)里很受歡迎。此外。很多人選擇“職業(yè)粉絲”作為兼職工作，他們認(rèn)為，空閑時(shí)間既能抒發(fā)情感又能賺到錢是再好不過的事情。職業(yè)粉絲收入也是非?？捎^的。現(xiàn)在一般性的歌迷會(huì)。影迷會(huì)都需要交納一定的年費(fèi)，從10元到100元不等，如果另外組織活動(dòng)的話。還要再收取活動(dòng)費(fèi)。

據(jù)推算，一個(gè)300人左右的“粉絲團(tuán)”一年所產(chǎn)生的費(fèi)用至少在五六萬(wàn)元左右，這些費(fèi)用的收支大都沒有合法憑證。完全只能靠經(jīng)手人自律，光是在采購(gòu)環(huán)節(jié)上的灰色收入就非?？捎^。而且現(xiàn)在一件會(huì)服的成本價(jià)基本上在40元左右，會(huì)員價(jià)一般是50元或60元。非會(huì)員的價(jià)格更高，如果賣出去100件的話，就有2000元。此外，在熒光棒、橫幅、燈牌、展板上的利潤(rùn)也非?？捎^。在“職業(yè)粉絲”業(yè)內(nèi)部也逐漸分出了等級(jí)。等級(jí)不同的“職業(yè)粉絲”，收入自然也是不等。據(jù)透入，高層的“職粉”每月一般能拿到2000元左右，舉海報(bào)、尖叫的“臨時(shí)工”是按場(chǎng)來(lái)算的，一場(chǎng)也就幾十元餞。中等“職粉”比較貴。網(wǎng)上的工資一般叫價(jià)每天250元。至于高層“職粉”，就不太好說(shuō)了——選手給的報(bào)酬不一樣，有些高層“職業(yè)粉絲”則會(huì)從“粉絲”交的會(huì)費(fèi)中提成。

“職業(yè)粉絲”有三大特點(diǎn)：一是可提供兼職工作機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我國(guó)就業(yè)壓力非常之大。盡管政府采取各種辦法。但找工作仍然是比較難，兼職的工作更是不好找?！奥殬I(yè)粉絲”行業(yè)的興起為那些想找兼職工作的大學(xué)生和沒工作的年輕人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，這也就在一定程度上推動(dòng)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。二是運(yùn)作模式很像“傳銷”。初級(jí)的“職業(yè)粉絲”只負(fù)責(zé)舉海報(bào)、喊名字，基本上只能算體力活；中級(jí)的會(huì)去熱門網(wǎng)站發(fā)帖子、為明星制作個(gè)人網(wǎng)頁(yè)和博客；最高級(jí)的與明星還有經(jīng)紀(jì)公司都有緊密的聯(lián)系，一起參與各種活動(dòng)的舉辦，向那些加入“粉絲團(tuán)”的“粉絲”收集會(huì)費(fèi)。這樣的“粉絲團(tuán)”結(jié)構(gòu)，有些類似于傳銷組織：每個(gè)“粉絲”在成為消費(fèi)者的同時(shí)，又會(huì)不遺余力地向其他人推銷自己的產(chǎn)品(偶像)。你在這個(gè)金字塔組織里的位置越高，就越有可能獲利。三是職業(yè)粉絲”也有實(shí)體。很多商家看到了“粉絲行業(yè)”的商機(jī)。社會(huì)上也就出現(xiàn)了“粉絲”網(wǎng)、“粉絲”公司等“粉絲”機(jī)構(gòu)。

投票公司

藝人為打造人氣，提高短信支持率?？俊胺劢z”們的手指還是慢了很多，現(xiàn)在就出現(xiàn)了專門用來(lái)投票的機(jī)器，一次可以放幾百?gòu)堃苿?dòng)手機(jī)卡，兩小時(shí)內(nèi)一臺(tái)機(jī)器可以選手多出幾千張的短信支持選票。據(jù)某投票公司透漏，曾接輔到二十萬(wàn)元單為重慶某位美女拉票。當(dāng)然投票公司的利潤(rùn)也驚人。

相關(guān)網(wǎng)站

“粉絲”網(wǎng)為“粉絲”提供了一個(gè)平臺(tái)，不僅可以和大家聊共兩喜歡的藝人。分享一些自己的追星經(jīng)歷，有時(shí)還可以組織發(fā)動(dòng)購(gòu)票——團(tuán)購(gòu)。使得“粉絲”更為低價(jià)買到想看的門票等。而粉絲網(wǎng)也因?yàn)榛鸨娜藲庹衼?lái)了廣告的青睞者，還可以銷售虛擬物品來(lái)獲得利益。

包含范圍

“粉絲經(jīng)濟(jì)”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運(yùn)動(dòng)明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機(jī)，讓許多廠商得以在其中贏取商機(jī)，并讓許多廠商參考學(xué)習(xí)這類新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷方式。以姚明為例，他加入NBA共十年時(shí)間，期間NBA通過商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播、產(chǎn)品授權(quán)銷售等，在中國(guó)市場(chǎng)的收入高達(dá)12億美元。而姚明則為火箭隊(duì)至少提升了1.67億美元的資產(chǎn)，只要姚明出賽，中國(guó)電視臺(tái)爭(zhēng)相直播，平面與網(wǎng)絡(luò)媒體大肆炒作，中國(guó)企業(yè)更樂于給火箭隊(duì)投放廣告。甚至，不少內(nèi)地球迷只記得姚明，而常常忘記姚明所屬的球隊(duì)隊(duì)伍。近來(lái)同樣在NBA球場(chǎng)上受到囑目的林書豪也不遑多讓，富比士估計(jì)，光上一個(gè)賽季，林書豪就幫尼克斯賺進(jìn)2500萬(wàn)至5000萬(wàn)元美元，球隊(duì)母公司MSG（麥迪遜廣場(chǎng)花園公司）市值上升了6億美元。林書豪成為眾多廠商爭(zhēng)取為自己產(chǎn)品代言的明星，創(chuàng)造的全球“粉絲經(jīng)濟(jì)”估計(jì)高達(dá)2.3億美元。林書豪背后的華人圈“粉絲經(jīng)濟(jì)”，讓先前嘗過姚明“甜頭”的火箭隊(duì)，愿意以3年2500萬(wàn)元美金（為林書豪先前年薪的30倍以上）的天價(jià)簽下林書豪，期待林書豪成為繼姚明之后，又一個(gè)創(chuàng)造巨大“粉絲經(jīng)濟(jì)”的華人體育明星。

粉絲經(jīng)濟(jì)最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域是音樂，在音樂產(chǎn)業(yè)中真正貢獻(xiàn)產(chǎn)值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購(gòu)買的CD、演唱會(huì)門票、彩鈴下載和卡拉OK中點(diǎn)歌版稅等收入構(gòu)成，也因此有專業(yè)的機(jī)構(gòu)在2011年將ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)的概念引入到粉絲經(jīng)濟(jì)中，即單位付費(fèi)粉絲的月消費(fèi)貢獻(xiàn)值，有專家預(yù)測(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，藝人影響力的排名將來(lái)很可能會(huì)由唱片的發(fā)行量轉(zhuǎn)由ARPU代替。

新現(xiàn)象

陳坤微信公眾平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員制剛剛推出就引來(lái)足夠多的目光，明星與粉絲之間的互動(dòng)方式不同于以往，傳統(tǒng)的粉絲經(jīng)濟(jì)也似乎有了新的可能。

在陳坤的微信公眾平臺(tái)上，用戶可以通過付費(fèi)成為陳坤微信平臺(tái)的會(huì)員，而會(huì)員也被分為10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成為陳坤微信公眾平臺(tái)的會(huì)員之后，可以根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)享受特權(quán)：閱讀陳坤行走系列書籍、欣賞陳坤親自錄制的私房音樂、查看陳坤私房照、定制語(yǔ)音推送，讓陳坤和你說(shuō)早安晚安，還可以參與到會(huì)員討論區(qū)中，發(fā)帖評(píng)論以及回復(fù)，并有機(jī)會(huì)和陳坤互動(dòng)。

根據(jù)測(cè)算，陳坤在微信平臺(tái)上約有100萬(wàn)粉絲，只要其中10%的粉絲付費(fèi)，就至少能獲得1680萬(wàn)元，在會(huì)員費(fèi)之外，陳坤也會(huì)通過微信公眾平臺(tái)銷售書籍、T恤、紀(jì)念品等偶像衍生產(chǎn)品。

其實(shí)在微信平臺(tái)上推行付費(fèi)會(huì)員模式的并不只有陳坤，自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費(fèi)會(huì)員制的最初嘗試，他將會(huì)員費(fèi)統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個(gè)會(huì)員，最終收獲了160萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)。但羅振宇除了發(fā)出會(huì)員編號(hào)之外，對(duì)于會(huì)員并沒有額外的服務(wù)承諾，而會(huì)員費(fèi)也是基于粉絲認(rèn)同所自愿付出的“打賞”。

《盜墓筆記》作者南派三叔也在自己的微信公眾平臺(tái)上推出6元月卡、15元季卡、30元半年卡和55元年卡，而成為南派三叔的會(huì)員可以閱讀三叔的最新作品，包括獨(dú)家短篇小說(shuō)、小說(shuō)連載以及漫畫等；參與到會(huì)員討論區(qū)可以與其他會(huì)員交流心得，并可以獲得三叔親自點(diǎn)評(píng)，并與三叔互動(dòng)。